직무소개
당사는 B2B 고객을 대상으로 FactoryOne이라는 솔루션 기반의 컨설팅형 영업을 수행하고 있음
고객 과제정의부터 제안, 계약, 구축/운영 단계까지 전 과정을 리딩하며, 장기 관점의 고객 성공을 견인하는 역할
사업대상 : 스마트팩토리·스마트물류·디지털트윈·WMS/WCS·MES·AI 분석 솔루션 등
주요 업무
- 제조/물류/유통 등 B2B 고객 대상 솔루션 영업 기회 발굴 및 신규 고객 개척
- 고객 니즈 분석 및 Pain Point 기반의 Value Proposition 수립
- 제안서, 견적서, 사업계획서 작성 및 프레젠테이션
- RFP 분석 및 입찰/제안 대응(공공·민간 포함 가능)
- 계약 협상(가격/범위/납기/리스크 조율) 및 계약 체결
- 구축 조직(개발/PM/컨설팅)과 협업하여 PoC/구축/운영 전환까지 전 과정 관리
- 주요 고객사 관계 관리(Key Account Management) 및 사업기회 창출
- 시장/경쟁사 분석, 파이프라인 관리, 매출 Forecast 및 리포팅
지원자격
-파이프라인 관리 및 수주 중심의 실행력
-B2B 솔루션 영업 경력 5년 이상 (또는 이에 준하는 경험)
-제안형/컨설팅형 영업 수행 경험 (단순 유통·상품영업 제외)
-문서 작성 능력 (제안서, RFP 대응자료, 발표자료)
우대사항
-제조/물류 산업 기반 솔루션 영업 경험
예) MES, WMS, WCS, TMS, APS, SCM, Digital Twin, 설비 데이터 수집, AI 비전검사 등
-대형 고객사(Enterprise) 대상 영업 및 장기 Account 운영 경험
-대면 PT 능력 우수자
-영어 커뮤니케이션 가능자
기타 안내사항
◼ 근무지 : CJ올리브네트웍스 본사(서울시 용산구 서울역 인근)
◼ 채용 프로세스 : 서류전형 > 1차면접 > 2차면접 > 평판조회, 처우협의, CJAT(인성검사) > 채용검진 > 최종합격
• 세부 일정은 합격자에 한해 개별 안내드립니다.
• 각 단계별 결과에 따라, 일부 전형 과정이 추가 또는 생략될 수 있습니다.
• 2차면접 진행 후 추가 역량 검증이 필요하다고 판단될 경우, 처우협의 과정에서 계약직 채용으로 협의가 진행될 수 있습니다.
CJ올리브네트웍스 구성원들의 일상은 어떤 모습일까요? 올네인들의 일상, 우리들의 이모저모입니다.
