[회사소개]
국내 탑티어 OTT플랫폼 운영사
[모집부문]
국내 OTT 플랫폼 Agency Partner Team Lead
[담당업무]
Core Mission
* 에이전시 파트너 채널을 통한 scalable ads growth 창출 — 직접 영업이 아닌 채널 레버리지를 극대화하여
구조적•반복적 매출 성장 기반 구축
Key Stakeholder Management
* TMA(종합광고대행사), 미디어 에이전시, 미디어렙 내 KDM(Key Decision Maker) 및 Key Stakeholder와 전략적 관계를 구축하고, 단순 파트너를 넘어 비즈니스 파트너로서 플랫폼을 포지셔닝
Revenue Planning & Execution
* 대내외 데이터를 기반으로 월별/분기별/연간 매출 목표 수립 및 달성 전략•실행계획 수립•집행
Sales Channel Enablement
* 에이전시 파트너가 자체적으로 플랫폼을 세일즈 채널로 활용할 수 있도록 GTM 전략, 세일즈 툴킷, 트레이닝 프로그램, co-pitching 등 채널 인에이블먼트(Sales Channel Enablement) 체계 기획•운영
Partnership & Deal
* 파트너사의 신뢰를 기반으로 top client에 대한 accessibility 확대; upfront 계약 등 major deal 체결에 기여
* 시장 내 플랫폼의 fair share 확보를 위한 incentive deal 구조 설계 포함
Collaboration & Business Review
* QBR, Marketing Conference 등을 통해 business progress 및 채널 역량 수준 점검; 전체 GTM 방향과 얼라인
* 직접 광고주 팀 및 다양한 XFN 조직과의 협업 구축•리드
[자격요건]
*총 경력 15년 이상
* 유관 경력(광고/에이전시/미디어) 5년 이상
*광고/미디어 세일즈 실무 경험 보유
*업태와 무관하게, 조직 내 핵심 의사결정자(C-level, 본부장급 등 상위 이해관계자)와의 전략적 비즈니스 관계를 형성하고 유지한 경험
- 에이전시 업계 경험이 없더라도, 복잡한 이해관계자 구조에서 신뢰 기반의 파트너십을 구축한 경험이 있다면 지원 가능
*채널/파트너 세일즈 혹은 유사한 구조의 간접 영업 모델 경험
Preferred Qualifications
* Key Stakeholder Management
- TMA•에이전시 내 다층적 의사결정 구조를 이해하고, C-level부터 실무 담당자까지 레벨별 관계 전략을
설계•실행할 수 있는 역량
- 특정 업태나 산업에 한정되지 않으며, 복잡한 조직 내 핵심 이해관계자를 파악하고 비즈니스 파트너로
포지셔닝한 경험이 있다면 우대
* Sales Channel Enablement
- 채널 세일즈의 개념과 구조(파트너 활성화, 채널 인센티브 설계, 파트너 역량 개발)를 이해하고, 직접 영업 없이 scalable growth를 만들어낸 경험
우대 역량
* Consultative Sales : 광고주•에이전시의 비즈니스/마케팅 목표를 깊이 이해하고, 솔루션 제안형 영업을 수행할 수 있는 역량
* 광고•미디어 생태계 도메인 지식 : 광고주–TMA–미디어렙–미디어 플랫폼 간 역학관계 이해. 디지털/OTT 광고 상품 및 미디어 플래닝 프로세스에 대한 이해 포함
* 팀 매니징 경험 우대
* MBA 소지자 우대
＊근무지
서울|서울
＊직급
[부장급][차장급]
[제출서류]
회사에서 요청한 MS-Word, Excel 양식
[제출처]
담당자명 박준홍 이사
전화번호 02-6281-5091
www.nterway.com
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