외국계 장비 Key Account Manager

[담당업무]

·주요 업무 (Key Responsibilities)
국가 또는 글로벌 단위의 전략 고객(Account) 총괄 관리 및 Primary Point of Contact 역할 수행
고객 비즈니스 목표에 부합하는 중·장기 전략 계정(Account) 계획 수립 및 실행
고객사 C-level / 임원급과의 전략적 관계 구축 및 유지
담당 전략 고객 내 매출 성장, 시장 점유율 확대 및 수익성 개선 주도
Upsell, Cross-sell, 신규 솔루션 확산 등 비즈니스 성장 기회 발굴 및 우선순위 설정
복잡한 계약, 가격, 상업 조건 협상을 주도하여 Win-Win 결과 도출
영업, 마케팅, 제품, 엔지니어링, 서비스, 공급망, 재무 등 내부 유관부서와의 크로스펑션 협업
글로벌 또는 전국 단위의 일관된 실행을 위해 지역/법인 영업 조직 및 글로벌 조직 정렬
정기적인 고객 비즈니스 리뷰(QBR)및 KPI 기반 성과 관리
고객 만족도 관리 및 이슈/에스컬레이션 해결을 통한 장기 고객 유지
시장, 고객, 경쟁사에 대한 인사이트 및 정보 수집·공유
정확한 매출 예측(Forecast), 파이프라인 관리 및 CRM 운영
고객 미팅 및 글로벌 협업을 위한 국내·해외 출장 수행

핵심 역량 (Key Competencies)
전략적 사고 및 장기적 관점의 계정 관리 역량
임원 대상 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
복잡한 협상 및 계약 관리 능력
직속 권한 없이 조직을 이끄는 영향력(Influence)
분석력, 매출 예측 및 데이터 기반 의사결정
높은 오너십과 성과 중심 마인드
불확실한 환경에서도 독립적으로 업무 수행 가능
어학 능력: 영어 중급 이상 (비즈니스 커뮤니케이션 가능 수준)

[자격요건]

자격 요건 (Qualifications)
학사 학위 이상 (경영, 공학, 기술 관련 전공 우대)
전략/키 어카운트 매니지먼트 또는 B2B 영업 경력 8년 이상
제조, OEM, 산업재, 자본재 또는 B2B 솔루션 환경에서의 전략 고객 관리 경험
대형·복합 고객(Account)및 장기 세일즈 사이클 관리에 대한 입증된 성과
가치 기반 세일즈(Value Selling)및 컨설팅형 영업 경험
임원급 고객 대상 커뮤니케이션 및 협상 역량
글로벌/매트릭스 조직 환경에서의 업무 경험
전략적 사고, 재무/비즈니스 이해도 및 계정 플래닝 역량
잦은 출장 가능 (포지션에 따라 약 40~70%)

[우대사항]

전공계열: 공학계열, 상경계열
외국어: 영어 회화가능,독해가능,작문가능