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[담당업무] ·주요 업무 (Key Responsibilities)
Direct / Indirect Sales (국내 직·간접 영업)
신규 및 기존 고객을 대상으로 Videojet의 소모품, 부품 및 서비스 계약에 대한 직접 영업을 수행하여 마진 목표 달성
타깃 고객을 대상으로 한 **정기적인 유선/대면 접촉(Call/Visit)**을 통해 기존 고객 관계 유지 및 강화
신규 체결 및 갱신을 통해 소모품 계약(Supplies Contract) 유지 및 확대
연간 소모품 계약 갱신 시 가격 인상 관리
특수 가격 요청 발생 시 가격 협상 수행
담당 지역 고객에 대한 CRM(Customer Database) 관리(SFDC 활용)
Korea Direct 팀과 협업하여 표준 IB 및 Veralto Business System 툴을 활용한 Retain & Regain 전략 수립 및 실행
IB Tool 업데이트 관리
월별 고객 리스크 분석 리포트 작성
월별 소모품 매출 목표 대비 Forecast 리포트 작성
가격, 제품 믹스, 매출, 제품 트렌드, 산업군/고객 분석 등 데이터 기반 분석 지원 제공
및 Regional Sales 팀과 협업하여 IB 매출/마진 목표 달성을 위한 전략 수립 및 실행
IB 매출 및 마진에 대한 성과 분석(Hit & Miss 분석)수행,
Root Cause(RC) 도출 후 개선 또는 갭 해소를 위한 실행 방안 정의 및 이행
목표 달성을 위한 PSP, Kaizen 및 기타 개선 활동(Countermeasures) 주도
Voice of Customer 활동 수행: 국내 시장 및 고객 요구사항을 한국 조직에 적극적으로 공유
IB 표준 업무(Standard Work) 및 프로세스 정착과 실행을 주도
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경력 및 역량 (Work Experience & Skills / Competencies)
B2B 환경의 산업/장비 업계에서 최소 5~6년 이상의 소모품 영업 경험
(부품 및 서비스 계약 영업 경험 포함)
Aftermarket(사후 서비스/소모품) 영업 역량 보유
데이터 기반의 분석적 사고 능력
전화 및 대면(F2F) 커뮤니케이션 모두에서 뛰어난 구두·서면 커뮤니케이션 능력
(상·하향 커뮤니케이션 모두 포함)
자기 주도적(Self-motivated) 업무 태도
다양한 조직 문화와 도전적인 시장 환경에 유연하게 적응하며
문제 해결 중심의 사고 보유
불확실한 상황에서도 업무 수행 가능한 태도
MS Office 활용 능력 및 Excel 활용 숙련도
어학능력: 영어 중급 이상 (비즈니스 커뮤니케이션 가능 수준)
지속적인 개선(Continuous Improvement) 마인드
능동적이며 독립적인 업무 수행 능력
높은 에너지와 압박 환경에서도 업무 수행 가능한 역량
프로세스 중심(Process-oriented) 사고방식
우대 사항 (Desirable)
영업 계획 수립 및 Forecasting 경험
당사 주요 고객 산업에 대한 이해 또는 영업 경험
(Food, Beverage, Pharma, Household, Extrusion, Wire & Cable, Automotive 등)
내부 커뮤니케이션을 위한 영어 구두·서면 커뮤니케이션 가능
대리점/파트너/채널 영업 경험
매출 목표 달성 또는 초과 달성에 대한 입증된 성과
소모품 및 서비스 비중이 높은 자본재(Capital Goods) 영업 경험
제조 환경에서 다양한 레벨의 고객과 협업한 경험
복수 제품/다양한 기술(“Basket of Products”) 영업 경험
CRM/영업 데이터베이스 및 세일즈 퍼널 활용 경험
영업 프로세스 전반에 대한 이해
고객 관리에 있어 체계적인 모니터링 및 강력한 팔로업 역량
경영, 공학 또는 재무 관련 전문학사/학사 학위 소지자
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